Firmeneigene Daten wie Kundenadressen oder Umsatzzahlen mit Raumbezug stellen eine wertvolle Ressource dar, die Sie nutzen sollten.
Wir zeigen Ihnen auf, wo Ihre regionalen Stärken und Schwächen im Vertrieb liegen. Basierend auf Ihren Zielgruppeninformationen oder einer vorgeschalteten Bestandskundenanalyse identifizieren wir Gebiete mit Neukundenpotenzial.
Nach einer räumlichen Verortung Ihrer Kundenadressen bietet eine kartografische Visualisierung der Kundendichte einen ersten hilfreichen Eindruck der Gegebenheiten innerhalb Ihrer Vertriebsregionen. So erkennen Sie sofort Gebiete, in denen die Marktdurchdringung noch optimiert werden kann. Für Filialen lässt sich das tatsächliche Einzugsgebiet ermitteln, aus dem z.B. 80% der Kunden oder des Umsatzes stammen.
Mithilfe umfangreicher Marktdaten zur Soziodemografie und Kaufkraft der Bevölkerung können wir bis auf kleine räumliche Ebenen Zielgruppenpotenziale identifizieren. Sicher haben Sie eine konkrete Vorstellung davon, wie Ihre Zielgruppe aussieht. Andernfalls können wir Sie dabei unterstützen, etwa im Rahmen einer Bestandskundenanalyse, in der wir Ihre Kundendaten mit Marktdaten anreichern und relevante demografische Merkmale ermitteln, die Ihre Kunden bestmöglich beschreiben.
Die Verbindung von Bestandskundendichte und Neukundenpotenzial zeigt Ihnen den regionalen Handlungsbedarf auf.
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